薪資談判怎麼做？查行情、回答期望薪資到拿 offer 後談加薪

面試進行得很順利，最後 HR 笑著問：「那你的期望薪資是多少？」你腦中閃過好幾個數字：說太高怕被刷掉，說太低又怕吃虧，最後吐出一句「依公司規定」。很多台灣求職者都在這一題讓出主導權。談薪不是貪心，而是把自己的價值說清楚；只要事前做好功課，它可以是一場有禮貌、有根據的對話。

先查行情：三個可以用的資料來源

談薪的底氣來自數字。開口之前，先從這幾個地方查出你這個職務的合理範圍：

• 勞動部職類別薪資調查：勞動部的「職類別薪資調查動態查詢」可以依職類與行業查到各年度的薪資資料，屬於官方統計，適合當作基準線。
• 主計總處薪資統計：看整體市場和產業差距。依主計總處資料，2025 年全體受僱員工的平均經常性薪資為 47,884 元，但約 70% 的人低於這個平均，因為少數高薪拉高了平均數。看行情時，中位數比平均數更接近一般人的實際情況。
• 人力銀行薪資資料：104 職涯導航的「薪資情報」可以查各職務的起薪和中位數；也可以直接在 104、1111、Cake、Yourator 上搜尋同職稱的職缺，看公開的薪資範圍。

產業差距也要納入考量。根據 2026 年 5 月的主計總處統計，住宿及餐飲業的平均經常性薪資約 3.5 萬元，金融及保險業約 7.1 萬元。同樣是「行政專員」，在不同產業的行情可能差很多。

另外可以善用一條法規：依就業服務法，雇主招募經常性薪資未達新台幣 4 萬元的職缺，必須公開揭示或告知薪資範圍，不能只寫「面議」。勞動部也曾研議把門檻調高到 5 萬元左右，實際門檻請以勞動部最新公告為準。

把行情整理成你自己的三個數字

查完資料後，整理出三個數字：

1. 底線：低於這個數字就不考慮，通常是生活必要支出加上你目前的薪資水準。
2. 目標：依行情和你的經歷，合理期待拿到的數字。
3. 開口價：比目標高一點，保留協商空間，但要說得出理由。

哈佛大學談判計畫（Program on Negotiation）的文章提到「錨定效應」：談判中第一個被提出的數字，會把後續的討論往它的方向拉。研究者 Todd Thorsteinson 的實驗中，先提出較高數字的應徵者，最後拿到的條件也比較好。所以如果你已經查好行情，由你先提出一個有根據的範圍，往往比等對方開價更有利。不過開口價要合理，脫離行情太多，反而會讓對方覺得你沒做功課。

期望薪資怎麼回答：三種情境的說法

情境一：履歷表上的期望薪資欄

可以填「依公司規定」，但更好的做法是填一個範圍，例如「月薪 4.8 萬至 5.3 萬元」，讓 HR 初步判斷是否符合預算，避免雙方浪費時間。

情境二：一面就被問

如果還不清楚職責細節，可以先了解再回答：

「我目前月薪是 4.5 萬元，加上年終約 14 個月。這個職缺的實際範圍與職責，想先多了解一些。方便請問這個職位的預算範圍嗎？」

如果對方堅持要你先說：

「依照我查到的市場行情，以及我在 B2B 業務的三年經驗，我期待的月薪範圍是 5 萬到 5.5 萬元，也會一併考量獎金和其他福利。」

情境三：轉職或新鮮人

沒有前一份薪資可以參考時，就以市場資料為依據：

「我查了勞動部和人力銀行的資料，這個職務的新鮮人起薪大多落在 3.5 萬到 4 萬元之間。考量我有一年的相關實習經驗，希望能在 3.8 萬到 4.2 萬元之間。」

拿到 offer 後怎麼談

真正的談判，通常發生在你收到錄取通知之後。這時公司已經決定要你，是你最有籌碼的時候。

1. 先道謝，不要當場答應：「謝謝您，我很期待加入團隊。方便給我兩三天時間考慮嗎？也想請您提供書面的錄取條件。」
2. 確認完整薪酬：本薪、伙食津貼、保證年薪幾個月、績效獎金、員工分紅或股票、試用期是否同薪、勞退是否有額外自提，以及特休、遠距等福利。只看月薪很容易誤判。
3. 提出具體數字與理由：「綜合我查到的行情，以及我在這個領域的專案經驗，希望月薪能調整到 5.3 萬元。如果可以，我這週就能確認接受。」
4. 薪資談不動，就談其他項目：簽約獎金、試用期後調薪、第一年特休天數、到職日或遠距天數，都可以是談判項目。
5. 確認書面：口頭答應的條件，請對方更新在錄取通知或聘僱合約上。

如果你同時有其他 offer，可以誠實告知，但不要編造。台灣的業界圈子不大，被發現說謊的代價遠高於少拿幾千元。

談薪時避免的四件事

• 用個人需求當理由：「我房貸很重」不是公司加薪的理由，市場行情和你的貢獻才是。
• 一直重新開價：談定的數字就不要再反悔，否則會傷害信任。
• 用最後通牒施壓：「不給就不去」除非你真的準備好離開，否則別說。
• 把談判當成對立：語氣保持合作，你們接下來是要一起工作的人。

Job Pocket 可以幫你的地方

• 跨平台收藏：把 104、LinkedIn、Cake、Yourator 上同類職缺收進同一個口袋，保留原始連結，比較各家公開的薪資範圍更方便。
• 探索外商職缺：每天整理外商與科技公司的官方徵才，英文職缺附中文重點，讓你多一些可以比較的選項。
• 面試練習：把「你的期望薪資是多少」當成一題來練，拿到評分與參考回答，上場時說得更自然。

談薪的目標不是贏過對方，而是讓雙方都覺得這個數字合理。做好功課、說出根據，你值得一個公平的價格。